Хоумстейджинг простыми словами: что это и кому он нужен

Слово звучит сложно, суть простая: объект нужно показать так, чтобы человек захотел его снять или купить. Для этого не обязательно делать ремонт. Часто хватает света, текстиля, нескольких предметов мебели и нормальной съёмки.

Чем хоумстейджинг отличается от дизайна интерьера

Дизайн-проект делают для того, кто будет здесь жить: под его привычки, рост, посуду и коллекцию пластинок. Хоумстейджинг делают для незнакомого человека, который увидит квартиру пять секунд в ленте объявлений.

• Дизайн решает задачу «нам тут жить десять лет», стейджинг – «её должны выбрать на этой неделе».
• Дизайн допускает индивидуальность, стейджинг убирает всё личное: чужие фото, магнитики, халат на двери.
• Дизайн считают в месяцах и сотнях тысяч, стейджинг – в днях и десятках тысяч.

Второе название, которое встречается в поиске, – хоум стейджинг, раздельно. Это одно и то же.

Кому это нужно

Собственнику, который продаёт квартиру и не хочет терять на скидках. Инвестору, который сдаёт посуточно и конкурирует с сотней похожих студий. Владельцу дома, который два месяца висит в объявлениях без показов.

Отдельная история – квартиры после застройщика. Пустые стены в объявлении выглядят одинаково у всех, и объект тонет среди соседей по дому. Здесь стейджинг решает не «красиво», а «различимо».

Что входит в работу

1. Смотрим объект и конкурентов в этом же районе: что уже есть на рынке и по какой цене.
2. Собираем концепцию под задачу и бюджет, согласовываем.
3. Составляем смету со всеми артикулами, чтобы было видно, за что вы платите.
4. Закупаем, привозим, собираем, декорируем.
5. Снимаем объект для объявления.

Дальше объект уходит в продажу или в аренду. Подробнее по форматам – на странице хоумстейджинг и комплектация.

Сколько это стоит и когда окупается

Экспресс-формат для жилой квартиры – от 30 000 ₽ работы студии и от 20 тысяч на покупки. Полная комплектация пустой квартиры – от 120 000 ₽ работы и 150–400 тысяч на мебель, свет и технику в зависимости от площади.

Окупаемость считается просто. В продаже подготовка почти всегда дешевле скидки, которую просит покупатель: 40–60 тысяч против 300–500 тысяч торга. В аренде разница в ставке на наших объектах составляет 25–40 % к соседям, то есть вложения возвращаются за один-два сезона.

Три примера из нашей практики

• Le Zebre – евротрёшка под долгосрочную аренду, сдана с первого показа на 30 % дороже соседних предложений.
• Самые сливки – евротрёшка, собранная за три недели, сдана на 35 % дороже соседей по ЖК.
• Белый дом – дом под продажу: два месяца без показов, после подготовки продан с первого.

Что можно сделать самому

Если после этого объект всё равно не собирает показы, дело обычно в мебели и планировке кадра, и здесь уже нужна помощь.

С чего начать

С честной оценки. На консультации мы смотрим объект, сравниваем с конкурентами и говорим, что делать: хватит упаковки, нужен точечный ремонт или дешевле продавать как есть. Такой разговор обычно экономит больше, чем стоит сам.

Заполните бриф, и мы вернёмся с форматом, сроком и бюджетом.