Как быстро продать квартиру: подготовка, которая окупается

В одном доме, на одном этаже, с одинаковой планировкой две квартиры могут продаваться с разницей в несколько месяцев и в несколько сотен тысяч рублей. Разница почти никогда не в самой квартире. Разница в том, как она показана.

Где теряются деньги

Есть три типичные потери, и все три бесплатно или почти бесплатно устраняются.

• Тёмные фотографии. Снято вечером на телефон, свет жёлтый, комнаты выглядят меньше и грязнее, чем есть.
• Личные вещи в кадре. Покупатель не может представить себя в квартире, где на холодильнике чужие магнитики, а на стене чужие фотографии.
• Мелочи, которые читаются как «здесь всё плохо». Оторванный плинтус, висящая розетка, подтёк на потолке. Каждая такая деталь даёт покупателю аргумент для торга.

Ремонт или упаковка

Самый частый вопрос: не проще ли сделать косметический ремонт? Считаем честно. Косметика в двушке – это 250–400 тысяч и три-четыре недели. Прибавка к цене при этом редко превышает вложения, потому что покупатель всё равно видит старую планировку и старые окна.

Упаковка – это 30–80 тысяч и одна-две недели. Она не делает квартиру новой, но убирает поводы для торга и повышает число просмотров объявления. В большинстве случаев выигрывает второй вариант, и мы говорим об этом прямо на консультации по подготовке квартиры к продаже.

Неделя до съёмки: план по дням

По комнатам: что важно в каждой

Кухня. Пустая столешница – главное правило. Чайник, доска, три предмета декора, всё остальное в шкафы. Холодильник без единой бумажки.

Гостиная. Свободный проход и один смысловой центр: диван, столик, светильник. Лишние кресла и тумбы уезжают, комната сразу становится больше.

Спальня. Заправленная кровать со светлым бельём, две тумбы, лампы. Никаких вещей на стуле и под кроватью.

Санузел. Ничего личного на виду: зубные щётки, бритвы, шампуни убираются. Полотенца одного цвета, свёрнутые аккуратно.

Прихожая. Обувь и верхняя одежда – в шкаф. Это первое, что видит человек на показе, и чаще всего именно она портит впечатление.

Балкон. Или он пустой и чистый, или на нём собрана маленькая зона отдыха. Склад на балконе в кадре убивает всю подготовку.

Пустая квартира – отдельный случай

Голые стены после переезда выглядят на фото хуже, чем жилая квартира: непонятен масштаб комнат и нет ни одной зацепки для взгляда. Здесь помогает минимальный набор мебели: кровать или диван, стол со стульями, ковёр, пара светильников и зелень.

Это дешевле, чем кажется, и почти всегда окупается: квартира перестаёт выглядеть брошенной. Так мы работали на объекте Белый дом: два месяца без показов до подготовки и сделка с первого показа после.

Фотографии и объявление

Снимать нужно днём, при выключенном верхнем свете и раздвинутых шторах, с высоты примерно 1,4 метра и с горизонтальным кадром. Первым кадром в объявлении ставят самую сильную комнату, а не прихожую. Подробный разбор – в статье про фотографии для объявления.

В тексте объявления отвечайте на вопросы, которые всё равно зададут: этаж и лифт, что остаётся из мебели и техники, состояние труб и окон, свободна ли квартира юридически, сколько собственников, есть ли обременение.

Показ: короткий сценарий

• Приходите за пятнадцать минут: включить свет во всех комнатах, проветрить, убрать обувь
• Днём открыть шторы полностью, вечером включить все лампы, включая торшеры
• Не ходить за покупателем по пятам и дать ему помолчать в комнате
• На вопрос про торг отвечать спокойно: цена сформирована, объект подготовлен

Сколько это стоит и что в итоге

Работа студии по подготовке квартиры начинается от 30 000 ₽, бюджет покупок – от 20 тысяч для жилой квартиры и до 80–100 тысяч для пустой. Срок – от десяти дней вместе со съёмкой.

Результат, ради которого всё делается: больше просмотров объявления, больше показов и торг от рыночной цены, а не от состояния квартиры.

Хотите, чтобы это сделали мы – заполните бриф, вернёмся с форматом, сроком и бюджетом.